看见机会为什么没赚到钱：能赚多少，是后面那两步决定的

我们太过于依赖一个路径是靠能力去解决问题了，很多时候没研究过赚钱的底层逻辑。我说的我们，是懂技术、靠本事吃饭的人，包括我自己。我二月份就把云端 Claude Code 做出来了，Claude 官方这个礼拜才正式开放。可我压根没想过如何用这个认知变现。

赚钱分四个阶段：发现价值、创造价值、价值的复制、价值的变现。拿娱乐短视频说，随时刷到乐一下的情绪价值是发现，拍出来是创造，很多人都做得到，差距在后两步。让一千万人刷到同一条视频是复制。打赏一百块，平台分走一半，他只拿五十；带货的商品要是黑心点，利润率能到百分之六七十，这是变现。

做漫剧时我们有过信息差：模型能力有限，我们的方法论和提示词更好，但变现的路选得不好。接活做剧，甲方先付制作费，回报确定；做全流程协作的漫剧系统，大头付给 AI 模型，客户花一万块我只赚一千，行业又恶性竞争、烧钱补贴，不拿投资赚不到钱。后来优势被模型吞掉，模式也被模仿。有人做培训，趁方法还值钱就收钱，来钱更快。

拼切切是我做的直播录像切短视频工具。我原想三块钱一分钟，十家 MCN 每家每天一千块就很好了。可下个月新模型可能直接把这事干了。做生意的人会趁技术领先先收钱：按成本价用系统，预付一年五千块会员费；或者直接卖服务，按交付收费，做 AI 原生的服务公司，工具被替代了，交付成本反而更低。收钱方式变了，结果就不一样。

说回我自己。我喜新厌旧，喜欢一个打十个。我擅长发现价值，也能创造价值，却没想过如何复制、更高效地变现。

朋友说，豆包工作每人一个坐席，每年两千块左右，卖一个能拿一点提成，也就几百块。我第一反应是看不上，觉得自己教的是 Claude Code，最强的生产力工具。可身边这些年赚到所谓大钱的人，都是小钱的复制。我可以用 CC 开发一套教程，跟着每个坐席卖出去，做一次就能复制。一个月卖一百个坐席，就是好几万块。

还有责任心和配得感：专业的人总觉得产品不够完善，不好意思收费，也不擅长销售，而销售恰恰就是复制和变现这两步。所以做了好多好多事情，但是并不赚钱。我们这种人从来不缺本事，你到底能赚多少，其实是后面那两步决定的。

来源：EP0109（2026-09-29，05:04）。画面为数字人，配音为本人克隆音色。本页为用于配音的口播稿，正文逐字保留。

我们太过于依赖一个路径是靠能力去解决问题了。其实很多时候没有研究过所谓赚钱这件事情的底层逻辑。我说的我们，就是懂技术、懂行业，靠本事吃饭的人，包括我自己。我为什么这么说呢？你看啊，我二月份就把云端 Claude Code 做出来了，放在云上的服务器里跑，电脑、手机、平板打开浏览器就能接着用，二十四小时不用关机，我天天在用。Claude 官方这个礼拜才把自己的云端版本，正式开放给所有订阅用户。趋势我看到了，东西也做出来了，但是我压根没有思考过如何用这个认知进行变现。

那具象下来呢，赚钱可能分为四个阶段。第一个叫做发现价值。第二个可能是创造价值。第三个是价值的复制。第四个步骤是价值的变现。

我随便举个例子啊，比如说做娱乐短视频的。大家需要放松，线下娱乐又贵，又费时间，想要的时候还不一定有。他发现，网上随时刷到就能乐一下，给你提供的是情绪价值，这是发现价值。他把好玩的内容拍出来，这是创造价值。到这儿啊，其实很多人都做得到，真正拉开差距的是后面两步。怎么复制呢？同一条视频拍一次，把号做起来，哪怕投流对吧，让一千万人刷到，就有了一千万份快乐。那变现呢？开直播打赏，别人打赏一百块，一半被平台分走了，他能拿走的也就五十，这个漏斗很窄嘛。那去直播带货呢，你相信他，就在他那买东西。一个商品要是黑心点，他的利润率能到百分之六七十。别人花一百块，他能赚上来六七十。

所以当我有一个信息差的时候，选择这一整条路径是非常关键的。我们做漫剧的时候，就有过这么一个信息差。那时候模型能力有限，直接让 AI 做，效果不行。我们有一套方法论和提示词，能做出更好的东西。但是呢，变现的路我们选得不太好。我们既接活做剧，也开发了一个漫剧系统，让团队在上面全流程协作。做剧还好，甲方先付制作费，回报是确定的。那做系统就不太理智了。客户生成视频，花的钱大头要付给 AI 模型，我只赚差价。客户花了一万块钱，我只能赚一千。还不只是赚得少，行业恶性竞争，烧钱补贴，亏着做，正常运营不拿投资根本赚不到钱。变现效率低，周期又长。那后来模型能力上来了，我们方法论和提示词的优势，就被模型吞掉了。团队协作的模式，别的产品也跟着学，也没了竞争优势。可同样是做漫剧，有的人去做培训，把方法教给别人，趁它还值钱就收钱，变现效率更高，收入来得更快。你看，发现价值、创造价值，我们都做到了，问题就出在变现这一步。

再比如说拼切切，我做的一个工具，把很长的直播录像，自动剪成一条一条短视频。我原来就想按时长去收费，三块钱一分钟，大家去用，我收钱就好了。了不起的情况呢，十家 MCN 都在用。每家每天给我一千块钱，我就觉得很好了。但是有没有可能，下个月出个新模型，直接就把这事干了对吧？那做生意的人想的是，趁现在技术领先，能不能提前把钱收回来。比如按成本价用系统，但提前预付会员费，一年五千块钱。再往前想，拼切切也可以直接卖服务。我用极致性价比的服务，按照交付收取服务费，做一家 AI 原生的服务公司。新模型出来，工具可能被替代，我交付的成本反而更低。这也是变现要想的，同样的东西，收钱方式变了，结果就不一样。

那说回我自己。我是喜新厌旧，喜欢挑战的人。什么东西重复第二遍就没兴趣了。我就喜欢一个打十个，别人做不到的，我做得特爽。但是这会给我带来一个局限。我特别擅长发现价值，也有能力创造价值，但是我其实没有更多的思考如何把这个价值复制，以及更高效的去变现。

那我为什么会去反思这个呢？有个朋友跟我讲，豆包工作按人头卖账号，每人一个坐席，每年两千块左右。卖出去能拿一点提成，一个坐席也就几百块。我当时第一反应，哎，这点钱赚它什么劲呢？我的惯性思维，压根没往复制和变现上想。

仔细想想，身边这些年赚到所谓大钱的人，都是小钱的复制。卖坐席，说白了就是去教企业用豆包。账号买了，员工不会用也是白买，总得有人去教。那我呢，不屑于去教别人用豆包对吧，我觉得我教的是 Claude Code 啊，最牛X的生产力工具。但我完全没有必要自己去教别人用豆包，我可以用 CC 去教别人用豆包啊。意思是，我用它开发一套豆包工作的教程，企业买了坐席，员工跟着教程学，不用我花时间挨家去教。教程做一次，就能跟着每个坐席卖出去，这就是复制。那算一笔账，一个月卖一百个坐席，就是好几万块的收入。

就是因为看不上，这个机会可能就错过了。还有一个，是责任心和配得感的问题。我们这种专业的人，总觉得产品不够完善，不好意思收费，也不擅长销售。可销售，恰恰就是复制和变现这两步，我们没花时间去想，也没去做。所以做了好多好多事情，但是并不赚钱。我们这种人从来不缺本事，你到底能赚多少，其实是后面那两步决定的。那今天的内容就是这样，我们明天再见，拜拜。