AI 帮我拿单子 — 一次客户访谈，十几分钟变完整提案

之前有句话我特别认同：千万不要沉浸在 AI 的技术当中，去不断追技术更新，反而应该把 AI 用到真实业务里去，去创造价值，并且把价值变现。

不管你有多么天才的想法，做了多么牛的产品 — 做出来并不厉害，把它卖出去才是这个事。

不管你是百万年薪的高管、OPC，还是创业者，日常业务最头疼的莫过于跟客户开会、梳理需求、汇报、提案。今天就看一下，最顶级的智能体和模型能帮我们做什么。

一、会议保存下来，两份东西最值钱

常规的在线会议软件都支持把会议保存到本地。里面最有价值的是两份：

• 逐字稿文本 — 虽然正确率可能只有 60-70%，但留下了参会人姓名和时间戳，重要的参考
• 纯音频文件 — 可以方便我们用更先进的模型做二次识别

二、Gemini 3 Flash 转写 — 但要切段

我让它用 Google Gemini 3 Flash 把会议音频转纯文本。第一次直接做了 24 分钟全篇转译，在 9 分多钟的时候触发注意力塌陷 — 识别出问题了。

通用做法：用 FFmpeg 把音频切成多段，通常 7-8 分钟一段，再让它识别。这次效果非常不错 — 谁说的、说了什么，全都对了。

它比普通在线会议软件识别好的原因：我们一开始把会议背景、参与人、讨论方向这些上下文都提进去了，转写模型有额外上下文支持。

三、把 2.5 小时的会议记录扔给 Claude Code

刚才那个会议不算完整的客户沟通。我把之前跟一个客户聊了两个半小时的会议记录放进 Claude Code，提需求：

这个文本是我跟一个客户的现场沟通，我准备了很多问题对他进行了采访 — 包括他的成长经历、职业生涯、公司的客户和业务。

目的是帮他完整分析国内商业模式 + 整个商业画布。请组织一个多智能体团队对生意模式做全方位调研，调用我商业画布分析的经验完整分析。

同时梳理他的成长经历、个人特点特质。接下来要对他做自媒体的完整定位，分析话题维度，做选题示例 — 这些 skill 里也有对应经验可以调用。

完成后以一个网页的形式呈现。真实案例 — 隐去客户名称，只提它是什么业务。

四、客户：新加坡公司，帮中国企业出海

这个客户是新加坡公司，专门帮中国企业做出海，创始人想做个人 IP 在国内拓展生意。作为顾问，我要做的是：

• 先帮他做行业调研
• 针对他目前情况做商业画布分析（这套方法已经做成 skill，直接调用）
• 得知客户详情后做个人 IP 定位 + 差异化优势分析
• 帮他做话题选题

这些知识全部都做成了 skill。感兴趣的朋友可以在评论区留言要 skill。

五、十几分钟出完整提案网页

任务完成。打开网页文件 — 「为中国企业家在新加坡建立确定性的安全感」。

商业运营分析

• 客户的客户、痛点、价值收益
• 需求人群细分 — 三个垂直客群
• 市场研究 — 宏观趋势、竞争格局、竞争优势
• 规模测算 — 潜在市场 / 可服务市场 / 可获得市场
• 核心卖点、解决方案、产品内核、交付流程
• 商业模式、单元模型、核心指标
• 获客增长 — 视频号转化链路 / 小红书转化链路
• 构建壁垒、寻找合作伙伴和渠道
• 生意成立的关键假设，如何测试和验证

自媒体规划

定了五个维度，每个维度都有子方向，每个方向10 个选题。完整提案出来了。

六、为什么十几分钟能出完整方案

原因是 Claude Code 拿到的不只是这次会议：

• input：我过去每一次咨询会议沟通的内容（甚至会前准备的问题都是 AI 准备的）
• output：每次会后给客户的报告 — 作为最佳实践参考
• 我又补充了：怎么搜索调研、怎么思考、怎么一步步输出最终报告

给完这些案例之后，把我对商业画布分析、自媒体定位、选题的专业技能蒸馏成 skill — 完成了这个过程。

七、客户只是商机，不是确定性客户

这一点请大家注意。在做一人公司或创业的过程中，这种商机非常多，但我们不确定它是否靠谱，不得不试错，投入很多时间做前期准备。

这个客户只给了一次咨询的钱。但我用这种 AI 的方式，把过往经验快速给到他 — 不算框架了，有点像完整方案。

在这个情况下，可以让我非常低的时间成本跟客户做高效沟通，对客户快速进行筛选，客户通过这一次沟通就非常信任我的专业性 → 确定长期合作关系。

AI 是来帮助我们的，是去赋能我，让我们的能力放大化、规模化、效率化的。它并不是完全取代人。AI 能做到今天的效果，是建立在我的专业性的基础上的。

一定要切记 — 用最好的模型和 AI 的工具，把自己的专业能力萃取出来，完成对自己真实业务的赋能和提效。

来源：EP0013_audio.mp3 · ASR 模型 gemini-3-flash（切段并发） · 9:34 原片完整文字版

[00:00] 之前有句话我特别认同啊，就是千万不要沉浸在 AI 的技术当中，去不断地去追这个 AI 技术的更新，反而是应该把 AI 技术运用到真实的业务当中去，去创造价值，并且把价值变现。不管你有一个多么天才的一个想法，或者是做了一个多么牛的一个产品，做出来并不厉害，把它卖出去才是这个。

[00:16] 那不管你是百万年薪的高管，还是 OPC，或者是创业者，那日常的业务当中最头疼的事情莫过于跟客户开会，然后去梳理需求，去跟客户汇报，去提案。那我们今天就来看一下，在这个过程当中最顶级的智能体和模型能够帮到我们做什么。

[00:32] 那我们常规的这些在线的会议的软件呢，通常都支持这样的一个功能，就是把我们的在线会议的内容保存到本地。那这个内容里面最有价值的部分其实是两个：第一个叫做逐字稿的文本。那虽然它会有些错误啊，通常正确率可能也就是 60-70% 左右，但是它却是一个重要的参考。通常这种文稿，它会留下参会人的姓名和这个时间戳，这个是非常有意义的事情。那第二个是这个纯音频的文件。

[00:58] 那这个文件呢，就可以方便我们用更先进的模型把它进行一个内容的识别。那我们就来真实地去演示一下。那我先把它这个文件下载下来了。我已经把我上次跟客户沟通的音频文件下载到了地盘。

[01:16] 请你使用 Google Gemini 3 Flash 的模型，把会议的内容转成纯文本的文字给到我。那这次会议是我跟客户陈老师沟通：如何在现下的展会，大健康行业的客户可以更好地进行获客和推荐服务，用 AI 智能体去完成售前咨询的这样的一些工作。好，那我们先做这个会议记录的转译。

[01:50] 好，我们看一下，它完成了。我们这个过程其实并不是很顺利，为了给大家录这个教程啊，我把我的一些 skill 给清理掉了，并且把一些记忆给还原了。它第一次是用这个 Gemini 3 Flash 的模型，做了一个 24 分钟的全篇的一个转译。就发现在 9 分多钟的时候，它因为这个注意力塌陷的问题啊，它这个识别是有问题的。

[02:08] 所以我们再做这个录音去转文稿的时候，通常的做法是用 FFmpeg 去把这个音频切成多段，通常就是七八分钟一段啊，这样的一个样式再去让它进行一个识别。那我们可以看到说，这个识别的效果非常、非常地不错啊，非常不错。那整个的一个对话的内容是谁说的，说的是什么，全部都完成了。

[02:29] 那这样的一个识别结果，为什么能会比这个普通的在线会议的软件要识别好呢？原因是在于我们在一开始的时候，把这个会议的背景信息、它的参与人、他讨论了什么大概的方向提进去了。那它在这次识别的过程当中呢，就会给这个转写的模型一些额外的上下文作为支持，以至于它能够更清楚地识别这个会议的内容。

[02:50] 那接下来我再给大家做演示啊，因为刚才的这个会议其实并不是一个完整的一次跟客户的沟通的会议。那我把之前我跟一个我的客户沟通的一个大概两个多小时、两个半小时还是三个小时我记到了一个会议记录放进来，然后给大家演示一下我是怎么样用这个会议记录去完成的一次咨询的汇报的。

[03:18] 那我们把这个会议记录展开啊。那这个会议记录我们看到说，对两个半小时的一个会议记录啊，我们把它放到这个 Claude Code 里面，然后去跟它补充说：现在给你看到的这个文本文件，是我跟一个客户的现场沟通，我准备了很多问题对他进行了采访。

[03:43] 包括他的成长经历和个人的职业生涯，以及他现在公司的客户和业务。那我这么做的目的是为了帮他去完整地分析他在国内的商业模式，以及整个的商业画布。那请你组织一个多智能体的团队，对这个生意的模式进行全方位的调研。

[04:14] 那同时我们也要去梳理他的个人的成长经历，包括他的一些这个个人的特点特质。那接下来我会需要对它做自媒体这件事情做一个完整的定位，以及帮他去分析他可能的话题维度，以及去做一些选题的示例。那这这个方案呢，我在我的 skill 里面也有对应的经验可以调用。

[04:39] 如果你完成了这样的一个信息的梳理之后呢，我需要你最终以一个网页的形式对我进行一个完整的呈现。那因为这是一个真实的案例，那我需要你在网页当中去隐去客户的名称，只只提及它是一个什么样的业务就好了。那有需要澄清的问题可以问我，如果没有的话以刚才的目标做完网页的目标为基准，那我们完成这个项目之后再向我进行汇报。

[05:01] 对，大家可以看到是说我对客户进行了一个访谈。那这个客户是一个新加坡的公司，他是专门非常专业的帮助中国企业做出海的。那他的这个创始人呢，想做个人 IP 在国内拓展他的生意。那首先作为一个顾问的话，我肯定是要先帮他进行行业的调研。然后，针对他目前的情况，去做一个商业画布的分析。

[05:25] 那这套分析的方法呢，我已经做成了 skill，在这个 Claude Code 里面，他可以自己就直接去调用了。那同时我也有非常完善的，在得知客户详细的信息之后去帮他做个人 IP 定位，以及他的一些这个差异化的优势的一些分析。同时还可以帮他去做话题的选题。那这样的一些知识呢，全部都做成了 skill。那感兴趣的朋友呢，可以在评论区留言，那我会给大家分享这些 skill 的内容。

[05:52] 那我们现在只需要等他把这个网页做好就可以了。那我们再快进一下。好，任务完成了。那个我们看一下这个这个网页文件啊。

[05:59] 中国企业家——为中国企业家在新加坡建立确定性的安全感，OK。这是基于线上客户会议完成的一个报告。第一部分是商业运营的一个分析。那客户的客户，他的痛点是什么。他的价值收益是什么。需求、人群细分，有哪三个垂直的客群。

[06:20] 市场研究、宏观趋势是怎样的、竞争格局是怎样的、竞争优势是什么、他的规模的测算、潜在市场、可服务市场和可获得的市场。核心的卖点是什么，他提供的解决方案是什么，产品内核，他的交付流程是怎样的，他的商业模式，他的商业的单元模型是什么，核心的指标有哪些。

[06:42] 如何进行获客增长。那视频号转化的链路、小红书转化的链路是怎样的。他怎样去构建壁垒，怎样去寻找合作伙伴和渠道。他这个生意成立的关键假设是什么，那又如何去测试和验证。

[07:01] 然后他自媒体的整个内容的规划，给他定了五个维度。然后每一个维度可以做的选题，都列了子方向，和每个方向有 10 个选题。完整的一个提案的方案就出来了。

[07:19] 那我们看到说就是这个方案做出来大概花了十几分钟的时间，就能够做到这么一个完整的方案。原因是因为他把我过去的每一次咨询的会议沟通的内容，包括我会前准备的问题（甚至都是 AI 去准备的），那每一次沟通的会议的内容作为 input，作为一个输入。

[07:37] 那我每一次会之后给到客户的报告作为一个输出，叫 output，一个叫做最佳实践的参考。就他知道说，我是怎样跟客户沟通的，那之前都是怎么沟通的。那我又给他补充了我是如何去拿到这些资料之后，我是如何去搜索调研，如何去思考，如何一步一步的输出最终的这样一份报告的。

[07:58] 那给他了这样的这些一些案例之后呢，就把这个 skill 的一个模型，就相当于把我对于一个商业画布的分析，和自媒体定位以及这个选题去确定的这样的一个我的技能、专业技能，去把它蒸馏出来了，完成了这样的一个一个过程。

[08:14] 那一旦这个完成，大家请注意啊，这个客户它只是一个商机，它只是一个商机，它并不是一个确定性的客户。所以在我们做这个一人公司，或者是在创业的过程当中啊，尤其是最近两年这种商机是非常的多的，但我们又不确定它是否靠谱，就不得不有的时候去试错啊，投入很多的时间做这些前期的准备。

[08:34] 那这个客户它只是给了一次咨询的钱嘛，但我用这种 AI 的方式，把我过往的经验快速的给到他了一个这样的一个解决方案的框架，甚至都不算框架了，甚至都有点像是完整的方案了。那在这个情况下可以让我非常低的时间成本，去跟客户做到一个很高效的沟通。

[08:51] 那对客户快速的进行筛选，以至于客户能够通过这一次的沟通就非常的信任我的专业性，去从而确定了一个长期的合作的这样的一个关系。

[09:01] 所以还是那句话，就是 AI 是来帮助我们的，是去赋能我，去让把我们的能力去放大化、去规模化、去效率化的。所以它并不是说就是完全取代人存在的。它 AI 能够做到今天的这样的一个效果，它是建立在我的专业性的基础上的。

[09:18] 所以大家也是一定要切记那句话，就是用最好的模型和 AI 的工具，去把自己的专业能力去萃取出来，完成对自己的这个真实业务的一个赋能和提效。

[09:30] 那今天的内容就是这样，那我们下期再见拜拜。