一人公司的三层红利 — OPC 圆桌发言

今天去做了一次圆桌嘉宾，主题是一人公司（OPC）在 AI 时代的红利和机会。这期是发言精华剪辑。

我做个人公司做了八年，所以这件事比较有发言权 — 主持人开场就问了两个问题：OPC 的红利到底在哪里？OPC 到底赚不赚钱？

先报家底

20 年职业经历，主线是数字媒体营销 — 在华为的广告公司，以及腾讯两进两出待了一共四年。支线很多 — 餐饮、民宿。在大厂期间一直也有自己的公司，跟公司报备过、没有关联业务。个人公司大概做了八年。

公司现在交社保的是两个人。但其实算下来，能链接到的做事情的人符合邓巴数 150 内 — 灵活佣工和销售大概 2:1 的比例。

业务归纳起来叫 AI 生成专业内容的企业服务：

• 医疗科普 — 给企业高管做健康管理积累的经验，现在做有专业论文支撑的医学科普内容 + 医生数字人形象
• 电商 / 社交媒体返图 — 跟顶级摄影专家合作开发
• 出版 / 漫剧 — 都是跟行业里的专家做专业内容生产，平台在行业内小范围复用

OPC 的四件套红利

第一个：成本

最直接的就是免租 + 税少，对小型公司有直接优惠。开发成本更明显 — 我原来做产品的公司的时候，找一个技术合伙伙伴不画大饼、实打实给薪资，一个月至少三四万。

现在就我自己两个 20 倍的 Claude Code 套餐，就可以搞定一个技术合伙人的工作量。

第二个：人才资源

过去想跟一个专家合作很难 — 他在组织里面有 KPI / OKR，不可能投入很多时间跟我做探索或共同研发。

现在很多专家从组织里解放出来之后，我可以很灵活地跟内容生产者、销售去做很深度很灵活的合作。这种庞大的灵活合作组织，以前是不太可能的。

第三个：竞争

这是 AI OPC 公司里特有的一个红利 — 大家都是新公司。

我 29 号要去上海做一个比稿，跟我比稿的那家公司拿了很厉害的资本，好几家几个亿的钱。我现在是有机会跟他在同一个牌桌上去竞争的 — 因为大家都是新公司，你成立两年，我成立八年。这种机会比以前更多更公平了。

第四个：产品化和规模化

我之前做过餐饮就很累，做过民宿没法规模化。我原来的一个产品从策划到调研到验证到一层一层开发，可能半年过去了，结果 PMF 没过，就是很失败的一个产品。

我现在直接三个方向我全都做，第二天都做出来了，我直接上线，而且就有可能直接有收入。这种是以前不能想象的。

选赛道的三层思考维度

主持人追问我做项目的底层逻辑。我目前看大概可能分为三种。

第一层 — 天才级（越来越难）

你有一个非常棒的创意做出产品之后被大资本收购。但复刻一个产品的时间越来越快了 — 所谓的先发优势不足以让资本去投这个钱了。

一人公司想暴富的几种可能性都很少 — 要么写在刑法里、要么资质垄断、要么就是诈骗。这一类大家就不用考虑了。

第二层 — 确定性的钱（现实建议）

你这个阶段是不是要靠这个公司养活自己、赚到能够日常生活的这个钱。这是我刚开始去做的时候的思考方向。

建议是 — 做成标准化、产品化的东西，但是从确定性的维度去思考：

这个产品我第一天，要么拿到高比例的预付款，要么我第一天上线它就是赚钱的。

然后是找小众刚需 — 哪怕做了很长时间巨头也不会看上的。两个具体案例：

• 刺绣制版软件 — 刺绣现在已经像 3D 打印一样机器去做，但需要一个软件去制版。国际上像 Photoshop 那样的公司只有少数几家，传统软件业。AI Claude Code 已经可以做 — 懂一些相关专业知识和工程，可以完全做一套 AI 制版。每做出一个版来用户付费几块甚至十几块，非常小众但持续有现金。
• 二手吉他、好吉他的鉴定 — 整个市场全中国交易量一年也就几个亿。你说资本会跟你抢什么呢？ 如果你在这个行业有很多资源、能把这件事情做得很专业，这就是一个我很想找到的市场。

但大方向就是 — 确定性的钱，持续有现金能把个人生活消费满足。

第三层 — 兴趣层

非常兴奋的点是，尤其在那个春节期间 — 那不是因为小龙虾，是因为 Claude Code，我五天五夜没睡觉。当时的一个体验就是 — 梦想成真的体验。

具体来说：

• Rust 写了一个输入法，只有八兆体积。我那个输入法压根完全不懂，它就可以做到
• 硬件 — 图纸完全 AI 出，然后有工厂可以快速敏捷生产
• 内容生产领域 — 不管模型怎么迭代，专业领域的方法论、思维、工程化经验是可以随着模型的迭代 — 模型越迭代我越开心，我的产出更好

兴趣层的关键是 — 兴趣 + 可以积累的方向。

最重要的一句

最重要的还是还是得得做。现在也摁着头自己每天更新视频号，花大概半个小时时间更新长视频 — 做之后才能有反馈，才能去迭代。

来源：EP0015_audio.mp3 · ASR 模型 gemini-2.5-pro（切段并发） · 9:53 原片完整文字版 · 圆桌嘉宾发言

[00:00] [主持人] 所以我们今天呢也是邀请了四位非常不同领域的，这个有的本身就是 OPC，有的也是在服务这个 OPC 的创业者。我们一起来聊一下，如果我们想要成为这个 OPC，它的现在这个机会在哪里，然后 OPC 到底赚不赚钱。好，那我先有请这个四位嘉宾各自做一个自我介绍，然后呢，也告诉我们一下你现在这个团队是几个人。

[00:23] [张拼拼] 我刚才快速回顾了一下，我觉得我的经历可能比较复杂一点。

[00:27] [主持人] 简单说啊，你的经历太长了。

[00:29] [张拼拼] 对，大概 20 年的职业经历里面，主要是主线部分主要是数字媒体营销 — 在这个华为的广告公司做数字媒体营销，然后以及在这个媒体比如说像腾讯，两进两出待了一共四年的时间吧。

[00:43] 那除了这些之外还有很多支线 — 我这个做过餐饮，然后做过民宿。然后在大厂的时候，其实一直也有自己的公司，就是跟公司报备之后只要没有关联业务的话。其实如果讲个人公司的话，我大概已经做了八年的时间了，所以还是有挺多可以跟大家分享的。

[00:58] 然后公司的业务对吧。我公司业务方面的话，因为之前在腾讯的时候，我也有做过这个知名电视剧的制片人，然后包括有去孵化一些艺人的短视频的账号。所以我现在做的核心的业务看上去挺杂的，但如果归纳上来讲的话，它应该叫 AI 生成专业内容的企业服务。

[01:19] 就是我再举具体的例子，比如说我做了两年的医疗 — 是专门给这个企业高管，然后这个知名的大佬做这个健康管理的。那因为有这样的一段经历呢，我现在已经成熟的一个业务是做这个医学科普内容的生成和视频的制作 — 就可以理解为是有专业内容、有专业论文支撑的医疗科普内容，然后用医生的数字人形象去讲出来这样的内容。

[01:47] 以及，比如说另外的是说跟这个顶级的这个摄影的专家去合作开发的电商 C 端返图、社交媒体返图的一些这样的内容。就是它这个内容一定是有这个专家的知识在里面的，然后我们做出来的内容是通常市面上的通用工具没有办法做的。

[02:06] 包括像出版，包括像前段时间做的漫剧的平台，都是会跟行业里面的专家进行合作做这样的一个专业内容生产。那这样的这个内容生产出来之后，这个平台其实就可以在行业里面小范围的去复用，大概是这样的一个模式。

[02:20] 然后公司现在的话，交社保的是两个人。然后但其实我之前从来没有回答过这个问题，但是算了一下就是公司能够链接到的做事情的人，大概符合邓巴数的逻辑吧，就是 150 人以内。然后我简单算了一下，就是去干活的人，然后比如说这个灵活佣工，以及这个销售和渠道，大概是一个 2:1 的比例 — 就可能有将近 100 个人是可以去做事情的，然后有一些任务可以给到他们；然后另外的 50 个人左右是去卖东西的，这样的一个方式吧。

[02:56] [主持人] 所以我我想我想再请教各位嘉宾，就是大家现在说这个 OPC 的红利，你们觉得从 OPC 的角度来看，它的这个红利是指的是什么？就是不管是你们在做这个产品研发，或者是在做运营，或者是你们在做增长的这个过程当中，它和原来的这种模式的差别是什么？给你们带来就是最大的便利是在哪里？

[03:18] [张拼拼] 我刚才仔细想了一下，我觉得有四个层面。

[03:20] 第一个层面就是成本。就是非常明显的是说，因为我一直以来都在经营自己的公司嘛，原来就是有房租的，那从今年开始就是免租了 — 对吧，它对于小型公司是非常有直接的这个优惠的。然后第二个就是税也少了，然后我觉得这是最直接的。

[03:37] 然后再就是说，成本方面的话，开发成本。你像我原来做产品的公司的时候，找一个技术的合伙伙伴，如果不画大饼的话，就不说分股份对吧，就是实打实的，人家干活我给薪资的话，一个月至少三四万的。现在就我自己两个 20 倍的 Claude Code 套餐，就可以搞定一个技术合伙人的工作量，对吧。然后我觉得这是第一个最现实的一个层面吧。

[04:01] 然后第二个层面我觉得是人才资源。就是因为现在我过去想去跟一个专家合作是很难的，因为他在一个组织里面，他有他组织的 KPI 或 OKR 之类的，他不可能投入很多的时间跟我去做一些探索或者是共同的研发。

[04:16] 但是现在随着很多的专家从组织里面解放出来之后，那我可以很灵活地跟这些不管是这个专业的内容生产者，还是这个专业的销售，去跟他们进行很深度很灵活的合作。那这个之前是不太能够去想到的 — 你就像我说的，就是能有那么庞大的一个灵活合作的组织，之前是不太可能的。

[04:39] 我觉得第三个是说，竞争的层面吧。我觉得这是在 AI OPC 公司里面特有的一个红利，是说大家都是新公司。我举个例子，比如说我 29 号要去上海做一个比稿。那跟我比稿的那家公司拿了很厉害的资本啊，好几家几个亿的钱。那我现在是有机会跟他在同一个牌桌上去竞争的，因为大家都是新公司对吧。你你成立两年，我我成立八年了呢对吧，就是这种机会比以前更多更公平了，就它也去信任说真的是有专业的能够拿出这个很好的产品或者解决方案的。对，我觉得这是第三个点。

[05:15] 那第四个点就我觉得最大的红利，其实刚才两位都已经讲到了，就是产品化和规模化的这个红利。因为我之前做过餐饮嘛就很累，然后做过民宿就是没有办法规模化。但现在就是可以很快的，就我们李彪刚才在台下还聊，就是我原来的那个一个产品从策划到调研到验证，然后到去一层一层的开发可能半年过去了，那结果这个 PMF 没没没过，就是很失败的一个产品嘛。我现在直接三个方向我全都做，第二天都做出来了，我直接上线，而且就有可能直接有收入。那这种是以前不能想象的，就是产品化和规模化的可能性吧。我觉得这是这四个层面。

[05:54] [主持人] 你做的很多的项目其实非常跨界的，虽然都是可能跟内容生态是有关系的。那你现在在，如果是你在接新的项目，或者说你自己去立项做一个产品的时候，你的这个底层的去做这件事情的逻辑会是什么样的？能跟大家分享一下？

[06:09] [张拼拼] 我觉得就是既然公开分享了，我觉得还是要负责任。我觉得这个事情完全从我的角度来讲的话，可能不能够去覆盖所有的情况。我目前来看，大概可能分为三种吧。

[06:22] 第一种可能现在越来越难了，就天才级的 — 你可能有一个非常棒的创意做出了一个产品之后，被一个大的资本所收购。因为现在说实话，复刻一个产品的时间越来越快了，就所谓的先发优势不足以让资本去投这个钱了。那所以一人公司想暴富的，目前来看的几种可能性都很少 — 要么就是写在刑法里的对吧，要么就是这个资质垄断的，要么就是前一阵子说做的多好多好的，那就是诈骗嘛对吧。所以这一类我觉得大家可能就不是考虑范围之内。

[06:56] 然后第二类我觉得就比较现实的是说，你在一个什么样的阶段是不是要靠这个公司来养活自己，赚到这个能够日常生活的这个钱。我觉得这个维度也是我刚开始去做的时候的一个思考的方向。

[07:10] 那这个方向我的一个建议就是 — 把它做成一个标准化的、产品化的东西，但是是从确定性的维度去思考。就是这个产品我第一天，要么拿到高比例的预付款，要么我第一天上线它就是赚钱的。就是我觉得这是一个确定性的思考的维度。

[07:27] 第二个就是我所在领域的小众刚需 — 就是我哪怕做了很长时间巨头也不会看上的。我举几个简单的最近看到的一些小的案例：

[07:38] 比如说，大家知不知道那个刺绣？刺绣现在已经完全像 3D 打印一样就是机器去做了，但是刺绣它需要有一个软件去制版。那这个软件国际上其实就像 Photoshop 那样的公司，它其实只有少数的几家，而且是传统的软件业。其实现在 AI Claude Code 已经可以 — 如果你懂一些相关的专业知识和工程的话，是可以完全做一套 AI 去制版的这样的一个方式的。那每做出一个版来，它其实在海外的市场上，它这样的一个版的生成用户的付费大概是在几块甚至十几块的这样的一个范围的。这是一个非常小众的一个市场。

[08:13] 那再比如说之前我有听到的是，二手吉他、好吉他的鉴定 — 这整个市场全中国的交易量一年也就几个亿。你你说资本会跟你抢什么呢？如果你在这个行业里面有很多的资源，你又能把这个事情做得很专业，我觉得这个是一个我很想找到一个这样的一个市场去做的。

[08:30] 但这个大的方向就是确定性的钱 — 我要这个东西持续的有现金，能把我个人的生活的消费满足的。

[08:38] 那再往下我觉得第三层就是兴趣层面了。就我我非常兴奋的点就是，尤其是在那个春节期间 — 那不是因为小龙虾，是因为那个 Claude Code，我五天五夜没睡觉。当时的一个体验就是，梦想成真的体验。

[08:51] 因为刚才讲到那个硬件嘛，就包括我在这段时间，我也自己做了一个输入法 — 就是用 Rust 去写的一个输入法，只有八兆的一个体积。就是我那个输入法我压根完全不懂，它就可以做到。

[09:01] 然后那我现在也可以去做硬件 — 我的图纸完全 AI 去出，然后有工厂可以去把它快速的敏捷生产出来，可以快速的去做，就是一个梦想可以实现的这么一个当前的这么一个现状。

[09:12] 所以在这个现状下，就是我的兴趣所在在哪，我就投入去做，就当然是前两个阶段，就是第一个阶段过去之后啊，就是我有非常强的兴趣，然后我，而且有可以会有技术积累。

[09:25] 可以会有技术积累，比如说，我一直在做内容的生产，那里面不管模型怎么迭代，它里面的一些专业领域的一些方法论、思维和一些工程化的这个经验是可以随着模型的迭代 — 模型越迭代我越开心，我的产出更好。那这也是就是兴趣和可以积累的方向嘛。

[09:42] 对，而且我觉得最重要的还是还是得得做。对吧，现在也摁着头自己每天更新视频号，花大概半个小时时间更新长视频，就是做之后才能有反馈，才能去迭代。